Annuaire des grossistes en défibrillateurs
Fournisseurs B2B de défibrillateurs automatisés externes (DAE) pour entreprises, ERP, collectivités, clubs sportifs. Obligation légale depuis 2020 pour les ERP catégories 1 à 4 et les ERP catégorie 5 du sport. Marques certifiées CE médical, contrats maintenance et formation incluse.
Marché B2B du défibrillateur en France
La loi du 28 juin 2018 et son décret d'application impose un DAE dans tous les ERP de catégories 1 à 4 (échéance 2020) et dans les ERP de catégorie 5 du sport (échéance 2022). Le parc installé dépasse 250 000 unités en 2026 et croît de 8 à 12% par an. Trois marques dominent l'EU : Schiller (Suisse), Zoll (USA), Philips HeartStart, complétées par Mindray (Chine, segment public), Cardiac Science et Defibtech.
Familles d'appareils
DAE entièrement automatique (recommandé pour grand public, choc délivré sans intervention), DAE semi-automatique (intervention secouriste pour validation choc). Tropicalisation (extérieur IP55) ou intérieur IP54. Boîtier mural alarmé, totem extérieur chauffant. Électrodes adultes (8 ans+) et pédiatriques. Batterie : durée de vie 4 à 5 ans, électrodes 2 à 4 ans selon marque.
MOQ, prix et contrats maintenance
MOQ 1 unité, prix grossiste de 950€ HT (entry-level Mindray) à 2400€ HT (Philips HeartStart Onsite). Boîtier extérieur chauffant alarmé : 380 à 650€ HT. Contrat maintenance annuel obligatoire : 80 à 180€ HT/an/appareil (vérification batterie, électrodes, journal d'événements, formation refresh). Délai livraison 48-72h depuis stock France.
Questions fréquentes
Quels ERP sont obligés d'installer un défibrillateur ?
Tous les ERP de catégories 1 à 4 (capacité 300 personnes et plus) depuis le 1er janvier 2020, ainsi que les ERP catégorie 5 du sport (salles de sport, piscines, stades) depuis le 1er janvier 2022. Le décret 2018-1186 fixe la liste précise. Le défaut d'installation peut engager la responsabilité civile et pénale du gérant en cas d'accident.
Combien coûte un défibrillateur en gros ?
Entry-level conformes (Mindray BeneHeart C1A, Defibtech) : 900 à 1300€ HT. Milieu de gamme (Schiller Fred Easyport, Zoll AED Plus) : 1500 à 1900€ HT. Premium (Philips HeartStart, Lifepak CR2) : 2000 à 2400€ HT. Ajoutez le boîtier mural (180 à 300€), le boîtier extérieur chauffant (380 à 650€) et le contrat maintenance (80 à 180€/an).
Quelle marge en revente DAE ?
Coefficient revente 1,3 à 1,5 sur l'appareil (concurrence prix internet forte sur les marques connues). La marge récurrente vient des contrats de maintenance (80 à 180€ HT/an/DAE) et des consommables : électrodes adultes 80-130€ HT, électrodes pédiatriques 110-160€ HT, batterie 200-450€ HT selon marque. Un parc de 100 DAE génère 12 à 18 k€ HT/an de revenus récurrents.
Formation utilisateurs : obligatoire ?
Pas légalement obligatoire mais fortement recommandée par l'INRS et la Croix-Rouge. Formation initiale GQS (Gestes Qui Sauvent) : 2h, 25 à 60€ HT/personne. Le législateur prévoit une formation lors de la livraison du DAE. Le revendeur sérieux propose un pack appareil + formation initiale 5 à 8 personnes + maintenance 1 an.
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