Annuaire des grossistes en couches adultes (incontinence)

Marché B2B de l'incontinence en France

Le marché français de l'incontinence adulte pèse environ 1,8 milliard d'euros et concerne environ 4,2 millions de personnes. La France compte environ 7 600 EHPAD, dont les achats de protections passent le plus souvent par accord-cadre annuel ou bisannuel, voire par appel d'offres pour les groupes multi-établissements. Les hôpitaux et centres hospitaliers achètent via des centrales comme l'UGAP, le RESAH ou la CAIH. Les couches adultes pour incontinence ne sont pas inscrites sur la liste des produits et prestations remboursées par la Sécurité sociale ; en EHPAD, la protection est incluse dans le tarif soin.

Formats produit et grades d'absorption

Quatre familles de produit : slip absorbant (forme sous-vêtement, tailles S à XXL, 300 à 2200 ml, pour personne autonome), change complet (adhésifs latéraux, tailles S à XL, 1100 à 3800 ml, pour résident alité ou semi-autonome), pants culotte (hybride entre slip et change, tailles S à XL, 1100 à 2400 ml) et rectangulaire (insert à utiliser avec un slip de maintien lavable, format 28×60 ou 32×64 cm, 300 à 1500 ml). Cinq grades d'absorption normés selon ISO 11948-1 : Light (300-600 ml), Normal (600-1100 ml), Plus (1100-1800 ml), Super (1800-2800 ml), Super Plus (2800-3800 ml, usage nuit ou résident grabataire).

Conformité, tarifs et livraison

Catalogue classé Dispositif Médical IIa selon le règlement UE 2017/745, marquage CE, système qualité ISO 13485 et conformité REACH / Oeko-Tex (sans phtalates, sans formaldéhyde). Trois paliers tarifaires : la palette unique au prix catalogue, 5 palettes au tarif préférentiel, le camion complet (24 à 33 palettes) au meilleur tarif, avec conditions négociées sur engagement annuel pour les groupes multi-établissements. Livraison en 24 à 72h en France métropolitaine (préparation J+1, livraison J+2 à J+3), 4 à 6 jours pour la Belgique, le Luxembourg et la Suisse. Marque distributeur (MDD) disponible à partir de 50 000 unités par référence.

Quelle différence entre slip absorbant et change complet ?

Le slip absorbant se porte comme un sous-vêtement classique, pour une personne autonome avec une incontinence légère à modérée. Le change complet, fermé par des adhésifs latéraux, s'enfile en position couchée : il convient aux résidents alités ou semi-autonomes et se change plus vite pour le personnel soignant.

Quels grades d'absorption pour quel profil de résident ?

Light (300-600 ml) pour des fuites légères diurnes, Normal (600-1100 ml) pour une incontinence modérée, Plus (1100-1800 ml) pour des besoins moyens à forts, Super (1800-2800 ml) pour une incontinence sévère, Super Plus (2800-3800 ml) pour la nuit ou un résident grabataire. La grille de capacité suit la norme ISO 11948-1.

Ces couches adultes sont-elles des dispositifs médicaux certifiés ?

Oui, l'ensemble du catalogue est classé Dispositif Médical IIa selon le règlement UE 2017/745, avec marquage CE et organisme notifié référencé. La documentation technique (déclaration de conformité, IFU multilingue, certificats) est fournie sur dossier acheteur.

Comment sont calculés les tarifs grossiste ?

Trois paliers : une palette au prix catalogue, 5 palettes au tarif préférentiel, un camion complet (24 à 33 palettes) au meilleur tarif. Sur appel d'offres EHPAD multi-établissements ou centrale d'achat hospitalière, les conditions se négocient au cas par cas avec engagement annuel.

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